TikTok est aujourd'hui la plateforme de choix pour les marques e-commerce cherchant à promouvoir leurs produits auprès d’une large audience. Avec sa base d'utilisateurs en constante croissance, TikTok compte aujourd’hui 25.5M d’utilisateurs mensuels en France.
Les marques disposent aujourd’hui de différents formats publicitaires afin d’atteindre leurs objectifs marketing.
Dans cet article, nous allons présenter les Spark Ads ainsi que détailler les différences fondamentales entre les Spark Ads et les Ads classiques de TikTok, afin d'aider les marques à orienter efficacement leur campagne publicitaire TikTok.
1. Qu'est-ce qu'une Spark Ad sur TikTok?
Introduites comme une façon novatrice de faire de la publicité, les Spark Ads offrent aux marques la capacité de transformer du contenu organique en publicités.
Les annonceurs peuvent ainsi sponsoriser leurs propres contenus organiques mais aussi collaborer avec des créateurs en demandant l’autorisation de promouvoir leurs vidéos. Tout comme les Ads classiques, les Spark Ads offrent la possibilité d’ajouter des boutons d'appel à l'action (CTA) et des liens de redirection.
Contrairement aux Ads classiques, le bouton de profil et le nom de l’utilisateur des Spark Ads renvoient vers le compte qui est à l’origine de la vidéo. Là où les non Spark Ads quant à elles, renvoient vers l’URL de votre choix.
2. Avantages des Spark Ads
Intégration naturelle
les Spark Ads sont moins intrusives car elles proviennent du contenu organique de la marque ou des créateurs. Elles offrent une expérience utilisateur fluide, se fondent plus naturellement dans le fil d'actualité des utilisateurs, réduisant les chances que l'utilisateur saute la publicité.
Engagement élevé
Utiliser le contenu des créateurs qui possèdent de la notoriété, donne aux Spark Ads un taux d'interaction plus élevé. Les utilisateurs sont déjà fans des créateurs, ce qui augmente la probabilité qu'ils s'engagent avec la publicité.
Développement de l’audience
En utilisant le contenu organique votre propre compte TikTok, les Spark Ads permettent le développement de votre communauté. Si vous optez pour une campagne Spark Ads de vos propres contenus organiques, vous pouvez faire appel à une agence comme Senaryo qui pourra vous accompagner dans la mise en place des formats et dans la gestion de votre campagne publicitaire sur TikTok.
3. Exemple de succès avec Spark Ads
Prenons l'exemple d'une marque de mode qui s'associe à un créateur populaire de TikTok.
Le créateur réalise un défi de transformation de tenue en utilisant des produits de la marque. La vidéo devient virale. La marque décide alors d'utiliser cette vidéo comme Spark Ad, augmentant ainsi sa visibilité et ses ventes.
4. Analyse comparative
Les Spark Ads et les TikTok Ads classiques ont chacune leurs propres avantages.
Créativité/personnalisation
Les Spark Ads tirent généralement parti de la créativité des créateurs, tandis que les Ads classiques nécessitent une direction créative de la part de la marque et les ressources nécessaires pour la création des formats publicitaires. Les Spark Ads, étant basées sur le contenu organique, ont une touche plus personnelle et plus authentique, tandis que les TikTok Ads classiques sont généralement plus commerciales.
Portée
Les Ads classiques ont habituellement une portée plus large, mais les Spark Ads peuvent avoir une portée plus profonde et un bénéficier d’un engagement plus élevé. Les TikTok Ads classiques, en particulier les formats comme TopView, peuvent garantir une visibilité instantanée à grande échelle.
Budget
les Spark Ads peuvent s'avérer légèrement moins coûteuses, surtout si le créateur est moins connu. Indépendamment du budget destiné à la création des annonces, les Ads classiques demandent souvent un budget plus conséquent, surtout pour des placements premium comme le format TopView.
5. Optimiser votre campagne publicitaire TikTok
Les marques doivent considérer plusieurs éléments lorsqu'elles élaborent leur stratégie publicitaire sur TikTok.
Connaissance de l'audience
Analysez votre public cible. Si votre audience apprécie l'authenticité, les Spark Ads peuvent être idéales. Pour une campagne axée sur une offre à durée limitée ou un lancement de produit, les Ads classiques peuvent être préférables.
Diversification
Il est bénéfique de combiner les deux types de publicités pour atteindre différents segments du public. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Combinez les Spark Ads avec les TikTok Ads classiques pour maximiser la portée et l'engagement.
Mesurez et ajustez
Utilisez les outils d'analyse de TikTok pour évaluer l'efficacité de votre campagne et faites les ajustements nécessaires.
Définissez votre priorité
Si votre priorité est une visibilité rapide et massive, ou si vous lancez une promotion à court terme, les Ads classiques peuvent être plus appropriées.
Si en revanche votre objectif premier et le développement de votre communauté et/ou de la notoriété de votre marque, alors les Spark Ads peuvent se montrer plus pertinentes pour atteindre vos objectifs.
Encore une fois, n’oubliez pas la combinaison des deux formes de publicités peut également être une stratégie efficace. Utilisez des Spark Ads pour l'engagement et des Ads classiques pour assurer une large portée.
6. Comment demander l’autorisation d’un créateur d’utiliser son contenu pour une Spark Ads?
Pour mettre en place une campagne Spark Ads, vous devez passer par le même processus que pour une campagne publicitaire traditionnelle.
Rendez-vous dans votre TikTok Ads Manager > Créez des annonces > Choisissez l’objectifs de votre campagne > Déterminez les paramètres d’audience > Cochez l’option qui permet d’utiliser des Spark Ads dans la section « Identité ».
Vous aurez ensuite la possibilité de sponsoriser des vidéos organiques de votre propre compte TikTok ou alors de demander l’autorisation d’utiliser le contenu d’un autre compte.
Sélectionnez cette option. Vous allez ensuite voir apparaître une fenêtre dans laquelle il faudra insérer le code de la vidéo que vous souhaitez sponsoriser. Ce dernier devra vous être fourni par le créateur à l’origine de la vidéo.
Une fois cette étape validée, vous pouvez ajouter vos boutons d'appel à l'action (CTA) avec l'URL de votre choix.
Conclusion
TikTok offre un de nombreuses options pour les marques d'e-commerce souhaitant lancer une campagne publicitaire sur la plateforme. La clé est de choisir le bon mix entre Spark Ads et Ads classiques pour maximiser l'impact de votre campagne publicitaire. Avec une stratégie bien pensée et une compréhension claire de votre public cible, votre marque peut obtenir des résultats très prometteurs grâce à TikTok.
Gardez également en tête que la qualité de vos vidéos reste le principal facteur de réussite. En effet, 80% des résultats sont attribués à vos créas. Si vous optez pour une campagne publicitaire traditionnelle ou un format Spark Ads des vidéos organiques de votre propre compte TikTok, des agences créatives sont là pour vous aider dans la création de vos annonces et dans la mise en place de votre campagne publicitaire sur TikTok.
Enfin, n'oubliez pas que rester pertinent et authentique est la clé pour se démarquer et engager efficacement votre audience.