Faire de la publicité sur TikTok n'est pas un sprint mais une course de fond. Obtenir de la performance grâce aux TikTok Ads demande une approche réfléchie et persévérante.
De nombreuses marques espèrent obtenir de la performance en quelques jours de campagne et si possible, avec un petit budget.
Alors, si vous lancez votre première campagne publicitaire sur TikTok en espérant des résultats magiques en un temps record, détrompez-vous.
Si vous êtes une marque et que vous envisagez de lancer votre première campagne publicitaire, l'équipe Senaryo vous a préparé 10 conseils essentiels pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
1. Comprendre TikTok et ses codes de communication
Avant de plonger dans le monde de la publicité sur TikTok, une compréhension approfondie de la plateforme est essentielle.
Explorez les tendances en vous aidant des outils mis à disposition par TikTok sur leur Creative Center.
Top Ads Dashboard et TikTok Ads Spotlight : inspirez-vous des meilleures annonces publicitaires sur TikTok pour créer les vôtres.
Keyword Insights : trouvez les mots-clés qui performent le plus en ce moment.
Creative Insights : consultez les best practices créatives identifiées par TikTok et appliquez-les à vos créas
Script Generator : si vous voulez un contenu parfaitement adapté à la plateforme, utilisez les outils créatifs de TikTok comme le générateur de script. Il vous aidera à vous familiariser avec les codes de communication de TikTok et à comprendre comment structurer votre contenu.
Alors explorez TikTok, regardez ce que font les créateurs et les autres marques et aidez-vous des outils de TikTok pour identifier les créneaux les plus populaires et les formats qui génèrent le plus d'engagement.
2. Investir sur le long terme
La publicité sur TikTok nécessite une vision à long terme.
Les marques qui adoptent une approche stratégique sur le long terme constatent une meilleure performance de leurs campagnes publicitaires.
En planifiant sur une échelle temporelle étendue, les annonceurs peuvent mieux s'adapter aux fluctuations naturelles de la plateforme et construire une relation solide avec leur public cible et mieux comprendre les besoins de leur(s) audience(s).
TikTok, en tant que plateforme de médias sociaux dynamique, évolue constamment. Une vision à long terme permet aux marques d'ajuster leur stratégie en fonction des tendances émergentes, des changements d'algorithme et des comportements des utilisateurs.
3. L'Importance du budget
Lancer votre première campagne publicitaire sur TikTok demande un certain budget qui doit être défini en fonction de plusieurs facteurs propres à chaque marque.
En règle générale, il est conseillé de mettre à disposition pendant les 3 premiers mois, un budget mensuel minimum de 5 000€.
Vous vous demandez certainement pourquoi est-ce si important d'investir un budget plus élevé au début? La raison principale est la qualité de ciblage.
Pour votre première campagne, TikTok a besoin d'aller chercher les utilisateurs qui seront intéressés par ce que votre marque propose.
Grâce à un algorithme avancé, les 10 premiers jours de votre campagne sont en réalité une phase de "test and learn".
Pendant la période de test, l'algorithme a besoin d'avoir à disposition le budget nécessaire pour aller chercher votre cible.
Un budget plus important permet donc à l'algorithme de mieux cibler votre audience, en particulier lors des premières campagnes, optimisant ainsi la portée de vos annonces.
4. Être patient
Dans le monde de la publicité sur TikTok, la patience est non seulement une vertu mais aussi un stratagème.
De nombreuses marques décident de stopper leur campagne publicitaire au bout de quelques jours en raison d'une absence de résultats.
Gardez en tête que les algorithmes nécessitent du temps pour ajuster la diffusion de votre contenu et l'optimiser pour un meilleur engagement. Il est parfois nécessaire d'attendre 3 mois pour observer les premiers résultats et c'est normal.
5. Respecter le parcours d'achat
Si vous débutez sur TikTok, évitez la tentation de forcer la conversion immédiate.
Les utilisateurs préfèrent souvent découvrir une marque progressivement. En suivant les étapes du parcours d'achat :
Conscience : exposez les utilisateurs de TikTok à du contenu qui présente votre marque.
Considération : donnez l'envie aux utilisateurs d'en apprendre davantage sur ce que propose votre marque. Faites des démonstrations de produit, des témoignages client, ou encore racontez des histoires qui mettent en scène vos produits ou vos services.
Conversion : maintenant que les utilisateurs connaissent votre marque et ce qu'elle propose, ils sont prêt à passer à l'achat. Créez un contenu qui pourquoi ils devraient acheter votre produit ou mettez en place des opérations commerciales (codes promotionnels, frais de livraison offerts...). Les TikTok Interactive Adds-On vous permettent de mettre en avant vos offres spéciales et booster vos conversions.
6. Ne pas négliger la communication organique
L'une des erreurs courantes que font de nombreux annonceurs est de se concentrer uniquement sur la publicité payante, en négligeant leur présence organique sur la plateforme.
La publicité et le contenu organique sur TikTok doivent être complémentaires.
En effet, une forte présence organique contribue à renforcer la crédibilité de votre marque et à établir une connexion plus profonde avec votre audience.
Créez une stratégie de contenu organique en partageant des vidéos authentiques, créatives et alignées avec l'identité de votre marque. Encouragez l'interaction en répondant aux commentaires et en engageant votre communauté.
Lorsque vous combinez une stratégie de contenu organique solide avec des publicités percutantes, vous créez une synergie qui renforce l'impact global de votre marque sur TikTok.
7. Tester, comparer, ajuster
Lancez une variété de formats publicitaires pour comprendre les préférences de votre audience.
Utilisez des outils analytiques pour comparer les performances. La stratégie d'A/B testing est particulièrement efficace ici. En analysant les performances de chaque variante, vous pouvez identifier les éléments qui résonnent le plus avec votre public cible.
Cela vous permettra d'ajuster votre stratégie publicitaire en temps réel, en investissant davantage dans les formats qui génèrent le plus d'engagement.
8. Surveiller et analyser régulièrement
Le paysage de TikTok évolue rapidement, et il est essentiel de surveiller de près les performances de vos campagnes publicitaires.
Analysez les données chaque semaine, en identifiant les pics d'engagement, les tendances émergentes, et les moments où votre public est le plus actif. Ces analyses fréquentes permettent d'ajuster rapidement votre stratégie en fonction des retours concrets.
Gardez un œil sur les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le taux d'engagement, le coût pour mille (CPM), le coût par clic (CPC), et la portée. Utilisez ces données pour optimiser vos campagnes, que ce soit en ajustant les budgets, en affinant les ciblages, ou en repensant les créations publicitaires.
Une approche proactive garantira que vos publicités restent pertinentes et efficaces dans le paysage dynamique de TikTok.
9. Être régulier et privilégier le long terme
Il est important de ne pas se limiter à des campagnes publicitaires ponctuelles, mais de maintenir votre stratégie publicitaire sur la durée.
Adoptez une approche stratégique en tenant compte de la saisonnalité et des moments forts de l'année. Lors de ces moments particulièrement compétitifs, la concurrence pour l'attention du public est souvent intense. Plutôt que de lancer une première campagne pendant ces périodes, il peut être plus judicieux d'adopter une stratégie de retargeting.
Utilisez ces temps forts de l'année pour relancer des publicités auprès d'une audience qui a déjà montré de l'intérêt pour votre marque.
En restant régulier tout au long de l'année, vous établissez une présence constante qui prépare le terrain pour des campagnes plus ciblées pendant les moments de forte demande.
En période hors pic, concentrez-vous sur la construction de votre communauté, la création de contenu engageant, et la consolidation de vos données analytiques.
Ceci vous permettra d'optimiser vos campagnes publicitaires pendant les temps forts, en vous basant sur des informations solides et en maximisant votre impact lorsque la concurrence est à son apogée.
10. Votre landing page est un catalyseur de conversion
Le dernier point, et certainement le plus important, est de comprendre que l'annonce publicitaire sur TikTok est le point de départ, mais que la conversion dépend fortement de la qualité de l'expérience sur votre site.
Votre site web est la passerelle essentielle qui transforme un simple spectateur en client potentiel. Pour maximiser l'efficacité de votre publicité sur TikTok, il est impératif de prêter une attention particulière à l'expérience utilisateur offerte par votre site.
Une publicité convaincante combinée à un site bien optimisé crée un tandem puissant qui maximise le potentiel de conversion et renforce la présence de votre marque sur TikTok.
Enfin, découvrez tous les formats publicitaires proposés par TikTok afin de choisir celui qui répondra le mieux à vos objectifs.